摘要
随着国家的不断发展，发展酒业，既可以提高国家的税收，又可以带动当地经济的可持续发展。但是，由于政治和资本等因素的影响，中国白酒产业的长期发展受到了很大的影响，很多中小型企业破产，更多的企业参与到了市场竞争当中，形成了一种竞争格局。本文在分析张支云酒业产品市场营销的基础上，采用 SWOT分析法，对张支云酒业的营销市场和市场竞争状况进行了分析，并从产品系列、价格、营销战略、市场细分和市场状况四个方面对张支云酒业的营销状况进行了分析。在此基础上，分析了中国白酒行业存在的问题及其原因。在制定张支云酒业的营销策略前，必须对张支云酒业进行细分，明确其市场定位，并在具体的销售过程中给予相关保障，为其发展创造良好的条件。
关键词：张云支酒业；白酒企业； SWOT方法
目录
摘要 1
引言 2
一、张支云酒业经营战略的研究 2
(一)张支云酒业的概况 2
(二)SWOT分析张支云葡萄酒市场的市场 2
二、张支云酒业经营中的几个问题 4
(一)缺乏创新，导致产品的种类很少 4
(二)产品没有足够的价格弹性，从而提高了价格 5
(三)通路不健全，导致了企业的品牌认知度不高 5
(四)没有推广工具，导致产品的销售速度很慢 5
三、张支云酒业的营销战略 5
(一)提高产品质量的战略 5
(二)差别定价战略 6
(三)销售渠道的最优对策 6
(四)推广的多样化战略 6
四、结论 7
参考文献 7
随着国家的不断发展，发展酒业，既可以提高国家的税收，又可以带动当地经济的可持续发展。但是，由于政治和资本等因素的影响，中国白酒产业的长期发展受到了很大的影响，很多中小型企业破产，更多的企业参与到了市场竞争当中，形成了一种竞争格局。本文在分析张支云酒业产品市场营销的基础上，采用 SWOT分析法，对张支云酒业的营销市场和市场竞争状况进行了分析，并从产品系列、价格、营销战略、市场细分和市场状况四个方面对张支云酒业的营销状况进行了分析。在此基础上，分析了中国白酒行业存在的问题及其原因。在制定张支云酒业的营销策略前，必须对张支云酒业进行细分，明确其市场定位，并在具体的销售过程中给予相关保障，为其发展创造良好的条件。
关键词：张云支酒业；白酒企业； SWOT方法
目录
摘要 1
引言 2
一、张支云酒业经营战略的研究 2
(一)张支云酒业的概况 2
(二)SWOT分析张支云葡萄酒市场的市场 2
二、张支云酒业经营中的几个问题 4
(一)缺乏创新，导致产品的种类很少 4
(二)产品没有足够的价格弹性，从而提高了价格 5
(三)通路不健全，导致了企业的品牌认知度不高 5
(四)没有推广工具，导致产品的销售速度很慢 5
三、张支云酒业的营销战略 5
(一)提高产品质量的战略 5
(二)差别定价战略 6
(三)销售渠道的最优对策 6
(四)推广的多样化战略 6
四、结论 7
参考文献 7
