XJ集团市场定位战略研究
摘要
文章以 XJ集团为例，从“十一五”时期电力装备市场的角度出发，对我国电力装备行业的五大竞争力进行了分析，认为目前存在的竞争对手和电力设备用户是 XJ集团的主要竞争对手，然后利用 SWOT方法，分析了 XJ集团的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上，根据目标市场营销策略的相关理论，结合电力装备市场的实际情况，对 XJ集团二次设备的三大产品（变电所、保护自动化、配网自动化、调度自动化）进行市场细分、目标市场的选择和市场定位。
关键词：XJ集团 市场定位战略 市场细分 目标市场
目录
XJ集团市场定位战略研究 1
摘要 1
一、引言 1
二、关于目标市场策略的理论研究 1
（一）市场划分 1
1、细分市场的基本原理 1
2、市场划分的作用 1
（二）目标市场的选取 2
1、确定目标市场的基本原理 2
2、确定目标市场模型 2
3、目标市场战略的分类 2
（三）营销策略 2
1、市场定位的意义 2
2、如何确定市场 3
3、市场定位 3
4、营销策略 3
三、浅析 XJ集团的营销环境 3
（一）XJ公司简介 3
（二） XJ公司主要业务概要 4
（三）XJ集团市场环境的 SWOT分析 5
1、利弊分析 5
2、对机遇和威胁的分析 5
四、 对当前市场环境的应对措施 7
（一）XJ公司市场细分 7
（二） XJ集团的市场定位 7
1、变电所和保护自动化设备的目标市场 8
2、配电自动化系统的目标市场选择 8
3、自动生产计划的目标市场的选定 8
五、结论 9
参考文献 9
摘要
文章以 XJ集团为例，从“十一五”时期电力装备市场的角度出发，对我国电力装备行业的五大竞争力进行了分析，认为目前存在的竞争对手和电力设备用户是 XJ集团的主要竞争对手，然后利用 SWOT方法，分析了 XJ集团的优势、劣势、机会和威胁。在此基础上，根据目标市场营销策略的相关理论，结合电力装备市场的实际情况，对 XJ集团二次设备的三大产品（变电所、保护自动化、配网自动化、调度自动化）进行市场细分、目标市场的选择和市场定位。
关键词：XJ集团 市场定位战略 市场细分 目标市场
目录
XJ集团市场定位战略研究 1
摘要 1
一、引言 1
二、关于目标市场策略的理论研究 1
（一）市场划分 1
1、细分市场的基本原理 1
2、市场划分的作用 1
（二）目标市场的选取 2
1、确定目标市场的基本原理 2
2、确定目标市场模型 2
3、目标市场战略的分类 2
（三）营销策略 2
1、市场定位的意义 2
2、如何确定市场 3
3、市场定位 3
4、营销策略 3
三、浅析 XJ集团的营销环境 3
（一）XJ公司简介 3
（二） XJ公司主要业务概要 4
（三）XJ集团市场环境的 SWOT分析 5
1、利弊分析 5
2、对机遇和威胁的分析 5
四、 对当前市场环境的应对措施 7
（一）XJ公司市场细分 7
（二） XJ集团的市场定位 7
1、变电所和保护自动化设备的目标市场 8
2、配电自动化系统的目标市场选择 8
3、自动生产计划的目标市场的选定 8
五、结论 9
参考文献 9
