直播带货模式对消费者购买决策的影响研究

摘要

本项目拟从理论和实证两个方面，系统地研究直播电商对消费者购买决策的作用机理。伴随着网络经济的飞速发展，“直播带货”这一新型的电子商务模式也逐渐引起人们的重视。对直播带货的概念、特征进行了界定，对其发展过程进行了梳理，从产品特征与消费者需求的匹配程度、消费者个体心理特征、价格和促销策略的影响、直播带货企业声誉和影响力等方面对消费者的认知、情感和购买意愿的影响等方面进行了深入的研究。直播电商以其直观的展示方式、真实的顾客反馈以及互动的方式，对消费者的购买决策产生重要的影响。本项目的研究成果将对我国直播电商的发展具有重要的理论与现实意义。

关键词：直播购物；影响机理；产品特征；消费心理


目录

摘要 1
一、引言 1
(一)研究的背景和意义 1
(二)调查内容和调查方法 2
二、“直播带货”模式综述 2
(一)“直播带货”的概念和特征 2
(二)“直播带货”的发展过程 3
三、影响消费者购买行为的因素 3
(一) 产品特征和顾客需要之间的关系 3
(二)个体的消费心理特点 3
(三)定价和推广战略对企业绩效的影响 4
(四)直播带货者的信誉与影响力 4
四、直播带货模式对消费者购买决策的影响机制 4
(一)对消费者认知的影响 4
(二)对消费者情感的影响 5
(三)对消费者购买意愿的影响 5
五、结论 6
参考文献 6

 

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